Продажа автомобиля, как и продажа других товаров может пройти, как в считанные минуты, так и затянуться на долгое время, или вообще не осуществиться. Все будет зависеть от того, на сколько владелец транспортного средства близок к сфере торговли, как он умеет скрывать недостатки и показывать достоинства своего товара и на сколько привлекательный вообще его автомобиль. Но целью любого продавца будет реализация транспортного средства с максимальной для себя выгодой. Чтобы не вызвать подозрения у покупателя и не отпугнуть его, не стоит клиента торопить. Приобретение автомобиля затея достаточно дорогая, а значит потенциальный покупатель сначала взвесит все «за» и «против» и только потом примет решение, поэтому ему надо время на принятие решения.
По информации с источника http://metalbox.com.ua, который может предложить Вам недорогой ручной инструмент, если покупатель осмотрел автомобиль и ушел, это совсем не означает, что он ушел навсегда. Такому человеку обязательно нужно время на размышление. Первой причиной такого поведения обычно является приличная стоимость авто. Второй – невозможность в будущем вернуть или обменять купленный товар, ведь после продажи машины никто не скажет, что если не понравится транспортное средство, то вы можете привезти его назад. Ну и третья причина в том, что не все люди понимают в автомобилях и они конечно же хотят посоветоваться со знающими специалистами, чтобы не ошибиться и вместо надежного друга не приобрести себе очередные проблемы.
Очень важно сразу установить хорошие отношения с потенциальным клиентом, потому что несмотря на важность технических характеристик транспортного средства, личное отношение к продавцу будет играть не последнее значение в удачности и скорости сделки. Во время разговора надо понимать, что для клиента в автомобиле главное, и сделать акцент на эти стороны. Также надо показывать только сильные качества своего автомобиля, проходя вскользь по недостаткам. Не стоит торопить клиента принять решение, а вот поинтересоваться о возможных дополнительных вопросах стоит непременно. Очень важно дать клиенту почувствовать автомобиль во время езды, поэтому постарайтесь всеми силами уговорить потенциального покупателя пройти тест-драйв и во время него обращайте внимание на ходовые особенности транспортного средства. И даже если клиент не готов купить ваше авто сегодня в этот момент, не стоит сразу обрубать с ним контакты. Оставьте ему номер своего телефона, возможно, переспав с мыслью о покупке, он завтра-послезавтра позвонит и сам назначит встречу.
|
Смотрите так же
|
 Покупка автомобиля – процесс не такой простой, как может показаться с первого взгляда. Независимо от того, будет машина приобретаться новой или уже подержанной, необходимо придерживаться определенных правил
|
 Для того, чтобы быстро и выгодно продать транспортное средство, его необходимо тщательно подготовить
|
 В жизни всякое случается, поэтому деньги могут потребоваться в любой момент, причём сразу крупная сумма, которую можно получить, только при продаже собственного автомобиля.
|