Продажа автомобиля, как и продажа других товаров может пройти, как в считанные минуты, так и затянуться на долгое время, или вообще не осуществиться. Все будет зависеть от того, на сколько владелец транспортного средства близок к сфере торговли, как он умеет скрывать недостатки и показывать достоинства своего товара и на сколько привлекательный вообще его автомобиль. Но целью любого продавца будет реализация транспортного средства с максимальной для себя выгодой. Чтобы не вызвать подозрения у покупателя и не отпугнуть его, не стоит клиента торопить. Приобретение автомобиля затея достаточно дорогая, а значит потенциальный покупатель сначала взвесит все «за» и «против» и только потом примет решение, поэтому ему надо время на принятие решения.
По информации с источника http://metalbox.com.ua, который может предложить Вам недорогой ручной инструмент, если покупатель осмотрел автомобиль и ушел, это совсем не означает, что он ушел навсегда. Такому человеку обязательно нужно время на размышление. Первой причиной такого поведения обычно является приличная стоимость авто. Второй – невозможность в будущем вернуть или обменять купленный товар, ведь после продажи машины никто не скажет, что если не понравится транспортное средство, то вы можете привезти его назад. Ну и третья причина в том, что не все люди понимают в автомобилях и они конечно же хотят посоветоваться со знающими специалистами, чтобы не ошибиться и вместо надежного друга не приобрести себе очередные проблемы.
Очень важно сразу установить хорошие отношения с потенциальным клиентом, потому что несмотря на важность технических характеристик транспортного средства, личное отношение к продавцу будет играть не последнее значение в удачности и скорости сделки. Во время разговора надо понимать, что для клиента в автомобиле главное, и сделать акцент на эти стороны. Также надо показывать только сильные качества своего автомобиля, проходя вскользь по недостаткам. Не стоит торопить клиента принять решение, а вот поинтересоваться о возможных дополнительных вопросах стоит непременно. Очень важно дать клиенту почувствовать автомобиль во время езды, поэтому постарайтесь всеми силами уговорить потенциального покупателя пройти тест-драйв и во время него обращайте внимание на ходовые особенности транспортного средства. И даже если клиент не готов купить ваше авто сегодня в этот момент, не стоит сразу обрубать с ним контакты. Оставьте ему номер своего телефона, возможно, переспав с мыслью о покупке, он завтра-послезавтра позвонит и сам назначит встречу.
|
Смотрите так же
|
 Плотность автомобильного потока на наших дорогах растет день ото дня. Вместе с этим растет и количество ДТП, вызванное неудовлетворительным дорожным покрытием, пробками, отсутствием должного опыта вождения у многих водителей, а порой и элементарным хамством на дорогах.
|
 Когда у гражданина появляются финансовые возможности, позволяющие приобрести дополнительные блага для себя и своей семьи, то он становится перед важным выбором – купить квартиру, автомобиль или дачный участок
|
 Важнейшим фактором при организации сервиса по работе с колёсами автомобиля, и в частности по шиномонтажу, является оборудование, на котором будут производиться все основные процедуры.
|